ホットペッパービューティーで掲載費以上の売上を作るには、ブログ機能の活用が必須です。
ホットペッパー公式の情報によると、ブログの更新頻度を月30件（1日1回）から月80件に増やしたところ月の予約数が4倍に増えたそうです。
ブログの魅力的な記事を書くためには、読者の関心や悩みに寄り添い、具体的な解決策や提案を提示することが重要です。
そのために、神田昌典氏が提唱する「新PASONAの法則」が役立ちます。
新PASONAの法則とは
新PASONAの法則は、神田昌典氏が提唱するコピーライティングのフレームワークです。
この法則は、問題解決型のブログ記事を効果的に書くための手法です。
「売る流れ」なので、営業資料や販売トークに応用することで売上アップは間違いなしです。
僕自身、広告代理店時代に新PASONAの法則を使って広告を作成していました。
新PASONAは、以下の6つの要素から成り立っています。
新PASONAの法則
- 問題（Problem）
- 共感（Affinity）
- 解決（Solution）
- 提案（Offer）
- 絞り込み（NarrowDown）
- 行動（Action）
Problem（問題）
最初に問題を提示します。読者の関心や悩みを刺激するような具体的な問題を書きましょう。
例えば、美容サロン経営者が直面する集客の難しさや売上げの低下などの問題を取り上げます。
Affinity（共感）
次に共感を引き起こすために、問題に共感できる内容を提供します。
読者が自分自身を重ね合わせるようなエピソードや経験談を交えましょう。
例えば、自分も同じような経験をしたことや、同業他社でも類似の問題があることを示します。
Solution（解決）
問題に対する解決策を提案します。
具体的で実践的な方法やアイデアを紹介しましょう。
例えば、効果的な集客方法や売上げ向上のための施策を具体的に解説します。
Offer（提案）
自分の美容サロンの価値や特徴を伝える提案を行います。
読者に対して、なぜ自分のサロンが他と比べて優れているのかを明確に伝えましょう。
特典や割引などの具体的なオファーも効果的です。
NarrowDown（絞り込み）
読者を具体的な行動に誘導します。
予約の促進や問い合わせの案内など、読者がスムーズに行動に移せるような具体的な指示を提供します。
Action（行動）
最後に、読者に対して具体的な行動を起こすよう促します。
問い合わせ先や予約方法の詳細を明記し、読者がスムーズに行動に移せるようサポートします。
新PASONAの法則を使って美容サロンのブログを書くことで、問題解決に焦点を当てた魅力的な記事を作成することができます。
読者の共感を引きつけ、行動に結び付けるために、各要素を上手に組み合わせながら、ブログ記事の執筆に取り組んでください。
PASONAの法則を使った具体例
タイトル
1ヶ月で3キロ痩せる！冷えやむくみも解消する美容サロンのメニュー紹介
Problem（問題）
最近、体重が落ちない悩みを抱えている40代の女性の皆さん、こんにちは。
私も同じ悩みを抱えていたことがあります。
ダイエットに取り組んでも効果が出ない、むくみや冷えが気になるというお悩み、よくわかります。
Affinity（共感）
そんな悩みを抱えた女性の方々に共感していただきたいと思います。
私自身も同じような悩みを抱えていた時期がありました。
それが、美容サロンの力を借りることで解消できたのです。
Solution（解決）
今回は、そんなお悩みを解決するために、私がおすすめする美容サロンのメニューをご紹介します。
このメニューは、1ヶ月で3キロ痩せるだけでなく、冷えやむくみも改善する効果が期待できます。
当サロンの特別メニュー「スリムボディコントロールプログラム」は、独自のカウンセリングと最新の美容機器を組み合わせたプログラムです。
専門のスタッフが一人一人の体質や悩みに合わせたトリートメントを提供し、確かな効果を実現します。
Offer（提案）
さらに、特別にクーポンをご用意しました。このクーポンをご利用いただくと、初回のスリムボディコントロールプログラムが通常価格の30%オフとなります。
この機会にぜひお試しください。
NarrowDown（絞り込み）
興味をお持ちいただいた方は、今すぐ行動を起こしてください！
この機会に、スリムボディコントロールプログラムを体験してみませんか？
ご予約は以下の連絡先からお待ちしています。
- 住所：〇〇市〇〇町〇〇ビル2F
- 電話番号：012-345-6789
- メールアドレス：info@example.com
短期間で効果的なダイエットを実現し、冷えやむくみも改善しましょう！
スリムボディコントロールプログラムのクーポンコード「SLIM30」をお伝えいただければ、初回のプログラムが通常価格の30%オフとなります。
Action（行動）
今すぐご予約いただき、あなたの理想の体型を手に入れる第一歩を踏み出しましょう！
お客様のご来店を心よりお待ちしております。
この機会を逃さず、まずはご予約をしてみてください。
私たちの美容サロンが、あなたの理想のボディづくりをサポートいたします。
一緒に素敵な変化を実感しましょう！
まとめ
この記事では、ブログ初心者の個人サロンオーナーの方でも簡単に実践できるテンプレートとして「新PASONAの法則」をご紹介しました。
例として、ターゲットとなる40代の女性の方々に向けたという記事を作成しました。
この記事では、読者の悩みや共感を取り入れながら、美容サロンの特別メニューやクーポンを提案しました。
記事の構成は以下の通りです。
タイトル：「1ヶ月で3キロ痩せる！冷えやむくみも解消する美容サロンのメニュー紹介」
- Problem（問題）：40代の女性の悩みとして、体重が落ちないことやむくみ、冷えが気になることを取り上げました。
- Affinity（親近感）：読者との共感を図るため、自身も同じ悩みを抱えた経験を共有しました。
- Solution（解決）：「スリムボディコントロールプログラム」という美容サロンのメニューを紹介し、1ヶ月での3キロ減量や冷えやむくみの改善効果を説明しました。
- Offer（提案）：特別クーポンを提示し、初回のプログラムが通常価格の30%オフで受けられることを伝えました。
- NarrowDown（絞り込み）：読者に今すぐ行動を起こすよう促す表現を使い、美容サロンへの予約や問い合わせを促しました。
- Action（行動）：最後に読者に行動を起こすことを促し、美容サロンのメニューを体験して理想の体型と健康を手に入れるようにアピールしました。
このブログテンプレートを活用することで、ブログ初心者の個人サロンオーナーの方々も簡単に魅力的な記事を作成することができます。
ぜひ、新PASONAの法則を意識しながら、読者の関心を引きつける内容を提供し、行動に結びつけるブログを書いてみてください。
実際のブログを書く手順はこちらの記事を参考にしてください。
